重庆卡瓦依钢琴店讲解二手钢琴问题的严重性

你刚刚买回家的美丽钢琴，可能是一堆“洋垃圾”。

在日前于结束的国际乐器展上，二手钢琴问题引起了业界的关注。数据显现，每年销售的二手钢琴总量约1000台，以单价1万元计算，买卖额达到了1000万元以上。可是根据记者的实际走访来看，实在数据远远大于这些数字。一家行内知名的二手琴行老板通知记者，上海大约有50-60家二手琴行，每家每月销售量10-80台不等，最好的月销售纪录是100台。

一架进口新琴的价格5-8万元，二手钢琴的价格一般为新钢琴的20-30%。价格上的优势，使它具备适当的市场竞争力。

是物美价廉仍是洋垃圾?

据记者了解，除少量日本杂牌琴以外，二手琴市场上绝大多数是“雅马哈”和“卡瓦依”钢琴。两者从上世纪20年代开始就现已批量出产，到现在已近800万架钢琴。随着时刻的推移，这些钢琴或退休、或报废，或爽性几年后流入了二手市场，形成了巨大的二手钢琴供应市场。

专业钢琴技师刘师傅以为，从功能上来看，国产钢琴确实比不上进口二手钢琴，但假如购买二手钢琴，必定要先搞清楚钢琴的来路，绝不能人云亦云或者由于贪图便宜而上当受骗。

“钢琴与人相同都有必定的寿命，一般的钢琴运用寿命在70-80年。” 刘师傅通知记者，许多钢琴买家其实并不懂钢琴，他们有的只看美丽的表面，连琴盖都不会翻开，有的从外界听来只言片语，就以为二手钢琴越老越好，“其实钢琴也有它的青春期，钢琴运用最好的年初是7-8年，一到十几年后，钢琴功能便一年不如一年了，这主要由于钢琴铁板的张力问题、榔头的磨损及黏合的老化等问题。”

旧琴创新方法多多

在毗邻上海音乐学院的汾阳路上，记者一连看到了好几家二手琴行，店内大多数摆放着不少“雅马哈”或者“卡瓦依”二手钢琴，成色都非常新，光从表面上很难看出这是一架二手钢琴。

在一家规模颇大的钢琴修理厂，负责人朱先生向记者坦言，绝大多数二手琴行老板都要求“悉数创新”，其实理由并不难理解——面貌一新之后能卖出更高的价钱。

朱先生介绍说，创新主要指将旧漆刮掉，重新上漆; 替换高音缠弦;擦亮、去锈低音弦;铁板见新;音板擦净;替换琴键呢毡、榔头、音头呢、键盘等。

与此同时，也存在着一些商家利用国产零件来替换整修一架彻底破损、内部一无是处的废琴。比方，把老钢琴的两个踏板改为三个踏板，用老琴假充现代琴;涂改钢琴铸铁上的琴号，由小的数字改为大的数字，假充近年出产的琴;用凿子将钢琴铸铁上铸有的“G”字母改为“C”，这样一架20世纪30年代的老琴登时身价倍增，变成了音乐会专用的C系列钢琴!

创新之后，旧琴的外观可以说与新琴千篇一律，几可乱真。有些琴行进货后不说是二手琴，只咬着“进口”或“展现过的琴”不松口。

创新的二手钢琴虽然与新琴十分相似，可是这种琴就像老年人化了妆，再美丽也遮不住满脸的皱纹。有些钢琴由于内部的配件底子无法配全，就随意用相近的东西替代，像这样改制出来的琴，在音色、触感方面都会有问题，有些琴甚至会在运用一段时刻后就无法弹奏。

然而，目前除北京以外，全国其他地方很少有对钢琴进行判定的权威机构，辨别二手琴也成了难题，而当发生消费胶葛时，由于钢琴的质量无法判定，处理问题就缺少根据，最终只好不了了之。

二手琴利润100%

二手琴进货渠道一般是日本，曾经进货甚至不必成本，有许多日本家庭会自己出搬离费用请你上门，送出他们不再运用却占地方的钢琴。虽然有当地的收买公司争抢生意，在日本，每架钢琴的收买费仍只在0-2000元不等。

关税是原价格的17%，运输费一架大约500元左右，加上必定的库存费用，以及500 -1800元的创新费，一架进口的二手钢琴，假如创新程度较好，卖到15000元以上根本不成问题。那么除去成本，琴行老板几乎可以做到对本对利。

如此好的生意，怪不得有这么多“外行”要跑来抢饭碗了。

“钢琴托”是潜规则

零售标价23630元，促销金5000元;零售标价243000元，促销金50000元……

据知情者透露，介绍人拿回扣是钢琴行业界约定俗成的规则。“不论新琴、二手琴都必须给回扣，由于二手钢琴的价格本身并不通明，所以回扣的空间更大。”

记者看到不少二手钢琴的标价都在2万元以上，店东坦言这些价格都是给顾客看的，由于里面还计算了“钢琴托”的费用。

“有些顾客来买钢琴，会请专业教师来挑琴，而专业教师的话几乎起着决定性作用。”费先生碰到过许多这种情况，孩子学琴了，或者考到必定的等级，家长应教师的要求来给孩子挑一架二手钢琴。在有自己请来的专业教师陪同下，家长甚至都不会讨价。“事后咱们会和那些教师再进行一笔买卖，回扣根本在琴价的10%左右，1000元是底线，假如成交价高，那么教师获利4000-10000元也不在话下。”

费先生表明，买二手钢琴最重要的是音色，作为消费者一般是分辩不出的，因此只能依靠教师。这种“钢琴托”虽然听上去不光彩，但却是许多琴行生存的潜规则。